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在如今的互聯網時代，彩電行業增長的拉動力主要來自線上(電子商務)渠道，不過，小米電視近日卻連開13場線下品鑒會。

2017年8月7日-8月11日，由小米電視主辦的“人工智能家庭品鑒會”在全國13個城市拉開帷幕。聲勢浩大的活動覆蓋了上海、杭州、南京、哈爾濱、沈陽、大連、鄭州、武漢、廣州、深圳、成都、重慶、西安等地，小米電視邀請全國各地的米粉近距離、全方位體驗近期新推出的小米電視4、小米AI音箱等人工智能新品。

在網絡消費習慣已經形成的大背景下，眾彩電企業積發力自營或第三方電商平臺。然而，像小米電視如此高密度的大型線下活動，在今年的互聯網品電視陣營尚數家。

小米電視為何要反其道而行之，連開13場線下品鑒會?筆者認為，主要有以下三方面的原因：與米粉現場互動，將產品銷售與線下體驗結合起來;建立品體驗及品宣傳的載體，打造“情感營銷”;不俱與同行產品比較，凸顯技術勢。

與米粉現場互動，將產品銷售與線下體驗結合起來

根據工業和信息化部賽迪研究院發布的《2017上半年家電網購分析報告》，2017上半年中國B2C家電網購市場(含移動終端)規模達2160億元，家電網購滲透率次超過20%。

家電網購市場正在飛速成長，線上消費的強吸附性和便捷性都使得其更具競爭力。但與此同時，家電網購還存在些弊端：看不見、摸不到實物，很難準確了解商品的品質、外形、功能、性能，購物體驗度較差，等等。

以上存在的軟肋需要家電企業舉行線下活動來進行彌補，與消費者才能形成良性互動，建立起信任關系。

當個企業推出新品時，除了通過各種廣告宣傳手段告知目標人群其產品特點外，讓消費者記住新品品質特點有效的方式，就是線下品鑒會。企業通過品鑒會的現場，讓消費者了解企業，對產品進行體驗，建立良好的信任背書，為后期的銷售奠定基礎。

在電子商務時代，品鑒會實際上就是種線上、線下相融合的模式。小米電視希望借助于舉辦線下品鑒會的形式，將產品銷售與線下體驗結合起來，與米粉現場積互動，讓米粉在購買時能夠對產品有更加直觀的感受，也向參會的新聞媒體傳遞新品的相關信息。

建立品體驗及品宣傳的載體，打造“情感營銷”

線下品鑒會除了具有銷售及招商的功能外，還可以承載品文化體驗的功能。通過品鑒會的現場布置、產品介紹、節目互動等，向消費者傳達品有的文化內涵，達到建立品忠誠度的目的，還可以與消費者拉近距離，溝通感情。

“堅持與米粉做朋友”是小米電視非常看重的品文化。與米粉做朋友，先就要清楚米粉的真正需求是什么。而從小米電視直以來的銷售策略來看，“高性價比”無疑打動米粉的重要因素之。

作為此次品鑒會上的重點產品，小米電視4雖是2017年度旗艦電視，但仍然堅持“高配中價”的定位。從配置上來說，小米電視4采用三星和LG原裝真4K屏、搭載“Patch Wall拼圖墻” 人工智能系統，65英寸版更是在行業次引入杜比全景聲音響系統。這樣的高配置標準，但其產品價格卻比較適中，讓年輕消費者能夠買得起。

小米電視品鑒會的舉辦，正是通過與米粉的真實互動，拉近與米粉的距離，打造“情感營銷”。同時，用產品事實來說話，增強米粉對小米電視品的認可度。

不俱與同行產品比較，凸顯技術勢

產品品鑒會的個重要意義就是展示產品，所有“拋開產品，妄談成功”的品鑒會都是“耍流氓”。過硬的產品是品鑒會成功基本的保障，這就需要企業對自身產品有足夠的信心，不怕同行對比。

小米電視此輪品鑒會，重點推出的是小米電視4。從行業創的分體設計、雙色陽氧化、雙45度角鉆切、金屬拉絲等工藝，再到小米電視4的4.9mm致超薄機身，次引入了杜比全景聲，小米電視4斬獲2017中國數字電視盛典“2017秀設計工藝獎”、“2017年音畫品質獎”等獎項。小米電視4 65英寸在今年4月還獲得德國紅點獎。據悉，紅點獎1955年由德國著名設計協會創辦，有國際工業設計奧斯卡之稱。

而同樣是互聯網品電視，某些品的4.9mm超薄機型則要遜色很多，部分產品從側面看，機身變形，歪歪扭扭，基本的做工都不合格。這種實際情況，消費者是無法通過電商網站的產品功能簡介、參數指標、圖片等信息就可以準確獲得的。

沒有對比，就沒有“傷害”。要想從競品手中爭搶市場份額，就得經受消費者火眼金睛的鑒別。小米電視在品鑒會上把小米電視4、小米AI音箱擺放在現場，讓消費者真實地看到高端旗艦真機的外形、工藝質量、內容資源、智能平臺等，通過實際的操作深入了解產品。這種不怕對比的行為，是小米電視對自身技術實力非常自信的體現。

更具亮點的是，品鑒會現場模擬了智能家庭環境，小米電視4和小米AI音箱搭配了米家臺燈、掃地機器人等小米生態鏈產品進行聯動，讓未來人工智能家庭科技生活成為現實。

小米電視作為人工智能域的軍品，直在大力拓展智能家居產品，打造智能家居矩陣，助力用戶開啟全新的智能生活。在眾多互聯網電視單純聚焦線上平臺銷售時，小米電視采用“線上、線下并重”的策略，連開13場品鑒會，方面進步加深了小米電視線上、線下渠道的深度融合，互補長短;另方面，也可以讓更多的米粉參與進來，在品鑒會上實際體驗、操作產品，為小米電視樹立更好的口碑，在人工智能家庭產業擴大品影響力，夯實小米電視在人工智能域的軍地位。